Det vigtige volumensegment
De udgør en vigtig del af set-up’et på lageret og tager del i mange vigtige processer. Derfor udgør stablerne også et vigtigt volumensegment for leverandørerne. Sådan ser man på sagen hos Still
Af Hans WindeløvStablere udgør et vigtigt volumensegment for gaffeltruckproducenten Still. De bliver brugt til rigtig mange opgaver på lageret, terminalen, i produktionsvirksomheden og mange andre steder, hvor de er mere eller mindre i konstant drift.
Ud af de godt 5500 gaffeltruck, som bliver handlet i Danmark hvert år, ligger andelen af stablere på godt og vel 800.
Det stiller krav til materiellet. Og er det i orden, er der gode muligheder for at få en god bid af kagen. Det er i hvert fald tilfældet for Still.
- Stills andel af det ligger på ca. 20 %. Det er et rigtigt vigtigt segment. Får man fodfæste her, er der mulighed for at have en løbende kontakt og dialog med rigtigt mange kunder. Her er det naturligvis vigtigt, at vi snakker optimering og effektiv servicering af de stablere, som rigtig mange virksomheder er i besiddelse af.
- Men det skaber dog også muligheden for at komme i dialog om mange af de andre behov for materiel til varehåndtering, som kunderne har. På den måde starter vores kontakt og udbygning af kunderelationer ofte med levering af stablere, siger administrerende direktør for Still i Danmark og Sverige, Reke Salievski.
Klar til fornyelse
Som han forklarer, skal man dog ikke tro, at hele verden ligger åben, blot fordi man er leverandør af stablere og palletruck.
- Det handler lige som på resten af truckmarkedet om, at kvaliteten af materiel og serviceaftaler er i orden. Her sælger vi rigtig mange truck, fordi vore løsninger er både effektive, stærke, robuste, energibesparende og lever op til miljøkravene og altså gør en forskel.
- Og det er også det, som gør sig gældende for vore maskiner i stablersegmentet. Det er også derfor, vi lancerer de nye stablermodeller. De hidtidige modeller har godt ti år på bagen, så det er naturligt, at vi lancerer nye modeller, som er opdaterede og er i stand til at gøre logistikprocesser og varehåndtering hos kunderne endnu mere effektive.
- Vi skal gøre vore kunder konkurrencedygtige på logistikken og effektiviteten i den interne transport. Det er vi i høj grad i stand til med den nye serie, siger Reke Salievski, som allerede har fået god feedback fra de kunder, som har haft mulighed for at se de nye modeller nærmere an.
- Der er en del kunder, som står over for at skulle forny flåden, og vi er klar til et stort rykind af ordrer, siger han med et smil
Stablerne er et vigtigt volumensegment for Still, både i Danmark og Sverige og i resten af Europa og verden. Her er det administrerende direktør for Still i Danmark og Sverige, Reke Salievski.
