On The Road Again
Toyota Material Handling har netop afholdt sit andet Road Show i Danmark. Formen, hvor truckleverandøren besøger kunderne, i den region hvor de befinder sig, har været en stor succes
Af Hans Windeløv- Det er en anden måde at have en dialog med kunderne på. Der er muligheder for mange flere indgangsvinkler og både de eksisterende og potentielle kunder kan komme i dialog med andre end de sædvanlige kontaktpersoner, som de kender. Det åbner op for et bedre indblik i, hvad det egentlig er, vi står for, og hvad det er for en bred vifte af løsninger, vi er i stand til at levere.
Sådan siger salgschef hos Toyota Material Handling Danmark, Johnny Meyer.
Anledningen er, at gaffeltruckleverandøren for anden gang i år har præsenteret deres Road Show fem forskellige steder i Danmark.
I Hvidovre, Vejle, Padborg, Aarhus og i Aalborg har deltagerne kunnet høre mere om de mange nyheder og løsninger, som Toyota har lanceret i løbet af året.
Nyheder blev luftet
Det første arrangement løb af stablen hos Tech på Stamholmen i Hvidovre. Det var delt op i to seancer.
Dels en gennemgang i auditoriet af de seneste nyheder og dels en hands on-seance, hvor deltagerne kunne tage maskiner og produkter i nærmere øjensyn i de rette omgivelser og prøve maskinerne.
Under gennemgangen af nyhederne var både den nye BT Levio P og den nye reachtruck med kapacitet fra fire til fem tons på plakaten.
Sikkerhedsproduktet SpotMe og flådestyrings- og servicehistoriksystemet I-Site blev endvidere gennemgået samtidig med, at en af Toyotas batterileverandører, Exide Technologies, stillede op og fortalte om de nye løsninger med Lithium Ion batterier.
Seancen med prøvekørsel og nærmere iagttagelse af maskinerne gav yderligere muligheder for at spørge ind til de forskellige løsninger.
- På den her måde kommer vi tættere på kunderne og får en noget bredere dialog. Vi behøver ikke kun at snakke levering af helt konkrete løsninger, vi kan komme rundt om flere forskellige emner, og det kan inspirere begge parter til at fortsætte dialogen og udvikle relationen, siger Johnny Meyer.
Anderledes krav til truck
Blandt deltagerne var direktøren og et par medarbejdere i en større frugtimportvirksomhed, som er en stor aktør på Grønttorvet i Valby i Københavnsområdet.
I forbindelse med at Grønttorvet rykker til Høje Taastrup i 2015/2016, er man i virksomheden opmærksom på, at det stiller anderledes krav til truckløsningerne.
Som direktøren forklarer, bliver det nye Grønttorv helt overdækket. Det betyder, at man kun må køre med eltruck.
Derfor står virksomheden over for en udskiftning af sin truckflåde. Her giver et arrangement som Toyotas Roadshow stof til eftertanke om hvordan, man kan gribe tingene an.
Lithium Ion batterier i fokus
Det er især de mange fordele med Lithium Ion batteriteknologien, man har bidt mærke i. I forbindelse med at virksomheden flytter med ud på det nye Grønttorv, kommer man til at køre mange ’truckkilometer’ hver dag.
I de nye omgivelser ligger varemodtagelsen tre til firehundrede meter væk fra nogle af de kunder, man skal forsyne med varer.
Selv om batteriteknologien bliver dyrere i drift, ser det for virksomheden ud til, at der på længere sigt er nogle klare fordele, når det handler om return of investment.
Også andre virksomheder er interesseret i Lithium Ion-teknologien.
En af dem fortæller, at de kører med 10 gastruck og står over for at skulle udskifte dem. Derfor har de kig på, om der er løsninger, som giver besparelser og bedre arbejdsmiljø, og her er Lithium Ion-teknologien spændende.
